服务热线:400-700-5667
收藏本页 设为首页   您好,欢迎来到中诺珠宝招商网!【请登录】【免费注册

手机找项目

手机找项目

微信二维码

中国珠宝招商网微信

中诺珠宝招商网 >营销策划 >品牌策划>正文

文++乙:饰品界的新物种 “人、货、店”的深度探索

Sunshine | 2020-07-17 10:13      阅读量:867      来源:中诺珠宝招商网

在云南,有一个现象级的手工饰品品牌,开店成本100万,回本仅用了8个月,月营业额平均超30万,疫情期间仅线上走货就达10万+。

2W+爆款SKU、成熟的商业模式、复古的场景构建、一群力争上游的伙伴……,“文++乙”以超级新物种的标签让爱美的Z时代所熟知。

文++乙,饰品界,人、货、店

“文++乙”的诞生记

有趣的灵魂终会相遇

走进这个品牌,我们先了解一个人并拆解一个词。

这个人叫“王思聪”,与万达公子一样有着创新思维和独立人格的80后,不一样的是她没有深厚的家底,还是一位女性。

从大学毕业以后,王思聪就一直走在创业的路上,开过奶茶店、广告公司,做过网上商城。

2008年王思聪创立了自己的第一个自己的品牌“扑通扑通”,这是一个主营精品、杂货、杯子、彩妆护肤、生活用品的百货品牌。锁定社区、学校,10余年的打磨,已经拥有40万忠粉,成为年轻人身边最快捷、最方便的时尚顾问和生活小贴士。

2014年成立了公司,之后开始布局直营店,实行合伙人模式,帮助第一批青年创业成功。三年后,另一个品牌“靠搭Match Well”诞生,这时公司已经初具规模,开始把新品牌引入昆明的西山万达广场、西城COHO等购物中心,并向地州拓展,次年公司直营店突破34家,合伙人达到34人,还把店开到了甘肃。

至于“文++乙”的诞生,要从王思聪17岁说起。

“我们俩高中相遇,都对设计情有独钟,他钟情于建筑领域,而我对饰品颇有兴趣。如今,一起走过了17年,感情如一,我们一起经营公司、家庭、爱情,2019年一起走过了生命的一半,在一起的日子只会更多,不会更少!”王思聪告诉小编,为了纪念这人生的一半,2019年他们一起创立了“文++乙”这个品牌,孕育新的“孩子”,见证这份爱情。

和我一样,你会好奇“文++乙”名字的特殊性。“‘文++乙’实际上就是文艺两字,是‘艺’的拆解,除了文艺,再+一点爱情+一点情怀。”王思聪告诉小编,戴身上的饰品一定是款式独特,拥有特定意义的,两个“+”就是对款式和创意的延展,对物品灵魂化、情感化的升华,这也是这个品牌受宠的原因。

文++乙,饰品界,人、货、店

饰品快消、大众化

赋予顾客深度的沉浸式消费

第一次造访“文++乙”是去年底昆明融创文旅城开业,位于七彩云南第壹城的门店。

整店以自然复古为主基调,柔和的暖色调灯光,极具质感的原木桌椅,营造出高级感满满的艺术氛围。标志性的logo幕墙横亘在中间,辅以草木、石子,呈现出一派古韵之感。站在这里,举起手机就是一张特色的网红照。

值得一提的是,每一家“文++乙”门店都由丈夫亲自设计,店内每一块木橼、每一件装饰品都是王思聪从古村、古玩市场精心挑选出来,根据每个区域的特性进行场景化搭建。

根据饰品的属性,公司优秀的陈列师会将项链、耳环、头饰等分区域设置。左右两面大墙布满几千个规则的木质小方格,里面放置着5000多件漂亮的饰品,中间还巧妙地放置了几个展示台,当季流行和热度较高的爆款都会在这里展示。

每一个进店的人几乎都会沉浸其中,女孩们挎上篮子就开始了一次沉醉的挑选之旅。“凡是进店的顾客基本没有空手离开的。”王思聪确信,面对漂亮和精致的物品,没有一位女孩能抵住诱惑,这份信心也是来自整个产品的设计思维。

王思聪本人就是一名设计师,对于饰品的全球流行趋势总能敏锐的捕捉到。在进行中国饰品文化研究的过程中,还不断地到其他国家深度考察:设计风格偏新奇的泰国饰品,款式新潮的韩国饰品,做工精致的日本饰品......。

选品上,“文++乙”原本就沉淀出一套独特的法则。主打设计师款,大部分为纯手工制作,色泽艳丽,款式多样,小众却时尚。在此基础上,公司多年来形成的强大供应链体系,保持每月每店上新上百SKU,不断迭代出最适合每家门店的选品逻辑。

此外,她将各国新兴设计引入,还邀请了许多热爱饰品的设计师和手工艺人,运用珍珠、合金、925银、水晶等元素,亲自为品牌设计出独一无二的特色饰品。

能让顾客沉浸式消费的原因除了产品丰富、设计特色,那就是把非快消品变成了快消品,把轻奢产品变成了大众消费,降低单品价格,以走量的方式提高利润率,这套营销法则屡试不爽。

“文++乙”把饰品快消品化的方式在全国都是首屈一指的,任意买满五件便可以享受五折优惠,由此,每件单品的价格在100元左右。五件看起来很多,但实际在挑选过程中,大多消费者都能买满,达不到的可以配以单价较低的头饰充量。

文++乙,饰品界,人、货、店

不循传统选址逻辑

疫情激发线上带货新模式

按照一般的商业地产选址逻辑,高档饰品会设置在购物中心一楼,中档的会和女性零售服饰放在二楼或者直接以专柜形式放在负一楼,“文++乙”的选址标准有些跳脱常规模式。

以七彩云南第壹城为例,“文++乙”的门店放在了四楼,对面都是餐饮。王思聪表示:“餐饮作为刚需业态,对比零售客流明显较大,等餐时和用餐后,经过门店的顾客都会驻足观望,看到五折,看到琳琅满目的饰品都忍不住进店购买。”

除了七彩云南第壹城,首家“文++乙”开到了文艺气息浓厚的文化巷,这家店手工款较多,单价相对较高,当然这是对于周边消费者画像后得出的铺货方案。

昆明第三家店选择在了融创文旅城,这家店偏向抓取旅游、休闲为目的人群。选择旅游人群的门店还布局到了大理,开业初期遇到疫情,只能暂缓。

王思聪一直以来都有一个情愫,希望能打造一个艺术展览馆般的旗舰店,将设计师的制作过程以工艺真切的展现在消费者面前,更深远的分享、传播品牌故事与理念。

“文++乙”2019年6月正式启动,短短几个月的时间分别在云南、湖南、贵州开出8家门店。原本准备2020年在云南拓展25家规模在150平方米的门店,却被突至的疫情打乱了计划。

在门店关闭的日子里,她并没有失掉信心,多年的创业史锻造出她多样的应变能力,线下歇业就把线上搞活,运营抖音号、激活微信群、开直播...充分运用线上平台搭建销售购买渠道。

王思聪表示,目前正在准备一套全新的直播带货模式,要把直播场景化,就如做古风类饰品卖货,主播则会着汉服,背景呈现小桥流水的景致,让人、物、景充分融合,加大购买欲。

开辟年轻的“战场”

靠努力在这里就能实现脱变

早在2014年公司成立之初,就采取了合伙人制度,每一位店长都是公司的合伙人,一些伙伴没有高学历、没有丰富经验、没有家庭背景,但最终都成为了公司中的佼佼者,其实这就是王思聪引领的一种精神内核在公司上下裂变的结果。

“扑通扑通”宜良店的熊纠霜18岁就成为了合伙人,是所有合伙人当中年龄最小的一个,从导购到储备合伙人再到合伙人,经历一路历练,虽然年龄小但已经可以独当一面;“文++乙”七彩店的店长同样十分优秀,半夜接到任务,毫不犹豫的到了新店做支援;“文++乙”文林街店的老板娘是一位95后创业者,17岁初中没有毕业,就从云南楚雄的一个农村到昆明打拼,经过7年时间在公司的平台上开设两家自己的店。

这样对公司诚恳,对自己高要求的合伙人还有很多,通过一个个案例回顾,我们明白,上进与年龄无关,成功与经历无关,重在当下,重在指引。

现在做合伙人模式的公司很多,但像扑通扑通这样把合伙人模式做的实实在在的却寥寥无几。加入公司的每一位伙伴,公司都会进行事业业规划,定向培养。招入的每一个店员都会培养成店长合伙人,另外公司还将一部分店面股份赠送给合伙人。公司在快速发展的同时,只要努力成长的店员都可以成为合伙人。

在产品端,王思聪就像一只进击中的飞鸟,不断远行、不断开拓;在人才端,她又像一袭海浪,翻滚着年轻人的进取心;在消费端,她更像一位海螺姑娘,不断地给我们带来欣喜的体验。打通商业生态,心性恒定,王思聪还有更大的零售饰品梦……

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与中诺珠宝招商网无关。中诺珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

珠宝行业交流群:珠宝行业交流群 钻石加盟群:钻石加盟招商群 金银加盟群:金银加盟群 玉石翡翠加盟群: 玉石翡翠加盟群彩宝加盟群: 彩宝招商群

营业执照关于我们广告服务友情链接帮助中心招贤纳士联系我们法律声明使用说明网站地图客服问答专题

版权所有 河南省仲谋软件科技有限公司 CopyRight © 2012-2019 www.zb580.tv Corporation, All Rights Reserved 增值电信业务经营许可证:豫B2-20150126
本站是专业提供钻石加盟玉石加盟珍珠加盟翡翠加盟银饰加盟黄金加盟等网络招商平台及招商企业名录
中诺珠宝招商网友情提示:多打电话、多咨询、实地考察,可降低投资风险,投资有风险 加盟需谨慎

任何单位及个人不得提供假冒伪劣珠宝产品图片,及虚假宣传资料信息

未经中诺珠宝招商网书面特别授权,请勿侵犯版权或建立镜像,违者依法追究相关法律责任