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秀屿银饰珠宝:思路变,活力增

Sunshine | 2019-09-06 15:44      阅读量:107      来源:中诺珠宝招商网

不久前,淘宝直播总监赵阳在秀屿上塘银饰小镇座谈会上提到,去年淘宝上珠宝类的订单,最高价是单笔178万元。“日常中,单笔过50万元的每天都有。现在的老百姓也不是说很有钱,但是胆子好大,看了直播就敢买东西。”根据他们的市场调查,原因是直播的可信度很高。可信度的表现之一,是在直播平台买卖,双方能直接交流。消费者在里面打字说需要看一下货,卖家马上就能为他实时展示。消费者提任何问题,卖家马上就回答,跟传统线下消费的体验感差不多。

珠宝直播

“以往,我们一直苦于推销产品,担忧没有出路。现在我们直接去接触最前端的、最时尚的销售渠道。我们不是要摒弃一切传统的销售模式,而是让大家多一项选择。”上银文化传媒有限公司负责人林志诚说。

这两年,随着各家短视频平台的发展,直播卖货的方式渐为大众所接受。它与传统橱窗销售有巨大的不同,后者是消费者根据所需主动去找商品,前者根据大数据,猜测消费者想要什么,将这些产品制作成视频,推送到消费者面前,让消费者产生购买的欲望。“今年我们在淘宝推了一个上塘的‘猜你喜欢’,就是根据用户在网上买了什么东西、看了什么宝贝,来猜他喜欢什么银饰,那我们就推个银饰的直播间给他。这时候,消费者就发现,原来他就是要买这个。这背后是大数据在做支撑。除此,我们在平常做活动、造节的过程中,也能发挥这个大数据的功用。”秀屿区文化和旅游局局长钱凯介绍。

上塘珠宝城集结了全国的批发商,库存量大,这是其产业优势。在上塘珠宝城,1期、2期、3期的所有店铺,零售商只需要一台手机在柜台上一放,两只手腾出来介绍产品,就将传统的橱窗销售转型成为直播销售。

由于银饰小镇的兴起,加上淘宝直播基地的入驻、文创平台的兴起,上塘珠宝城已经成为商贸与服务业的中心,取代了秀屿区先前以埭头、笏石为中心的格局。钱凯说:“只要转变一下思路,让全国各地做银饰的批发商与大批在外的网军完美融合,就能重新激活地方的活力。”

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