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百宝廊:创新要做好市场预判和分析评估

liujingjing | 2019-06-12 15:52      阅读量:160      来源:中诺珠宝招商网

在谈及企业、品牌创新局面时,受访的百宝廊珠宝、克拉致美品牌董事长常耀卿表示,做好前期市场预判和分析评估尤为重要,它将决定你的创新是否具有真正的效益。而在进行具体的技术、工艺成果推广时,深圳的企业往往创新能力强但营销落地能力偏弱,无法与合作伙伴深入合作。早在十年前便针对市场需求研发出“三角弧型戒臂”专利技术的百宝廊,如今,在成功推出专注大钻蓝海市场的品牌克拉致美之后,正一骑绝尘在创新的康庄大道上。

百宝廊

创新红利期的缩短,是否意味着创新将无所收益?在您看来,行业创新的先头部队是否真的无法享受创新的成果?企业创新是否伴随着高风险?而这种风险又是否将打击到企业创新的积极性?

创新是一个企业和品牌保持生命力的核心和根本。随着消费者认知水平和审美高度的提升,对品牌与产品的追求也会越来越高。同时,互联网+的普及,缩短了创新红利期的长度,然而创新引爆的广度却也呈倍数增加。这种情形下,对产品、营销也就提出了更高的要求。产品差异化、营销差异化,成为将来珠宝市场的大势所趋。

创新要有深度和延续性,企业最好在某一个擅长领域持续创新,形成护城河。国内的很多企业创新往往追求短平快、盲目跟风,没有在某一领域持续发力,这是造成很多创新企业收益小或没有收益的重要原因。

创新,风险与机遇并存!只有勇于创新,才能抓住机遇,抢占先机。任何有创新能力和长远规划的企业,都会做好前期的市场预判和分析评估,尽可能地降低创新风险。像我们百宝廊,在10年之前,当看到拿回来维修或改指圈的戒圈都呈三角形时,就根据人体工程学原理,研发出“三角弧型戒臂”专利技术,直到现在,都深受消费者的喜爱。

百宝廊

对于行业知识产权保护,你有怎样的建议?

党的十九大以来,国家和各级政府越来越重视知识产权的保护。珠宝行业,也是掀起了创新和知识产权保护的热潮。然而,抄袭之风还是比较严重。像我们公司的专利款“三角弧型戒臂”,以及分色款特色戒指,现在市场上就出现了很多仿款,有的严重的款式都一模一样。我们去年也是拿起法律的武器进行维权,可收效甚微。

首先,作为原创者本身应做好知识产权保护,如通过一些行业平台和国家平台来进行原创认证。其次,真正的解决之道唯有持续创新能力,保持自己独有的风格,这是别人模仿不了的。

百宝廊

产品为企业立足之本,在当下这种创新风潮下,您的企业有哪些在工艺、技术上的创新之举,可以和我们分享一下吗?

百宝廊通过近二十年的发展,专注大钻产品的研发设计,在分色款等领域形成了自己的产品特色。早在2008年,我们就从人体工程学原理出发,研发出“三角弧型戒臂”工艺并获得国家专利。这一工艺随着追求个性人群的增加,越来越受到市场的青睐。事实也证明,三角特色戒臂款,市场销量非常不错。

同时,我们也注重匠心工艺的提升,将无缝焊接工艺完美应用在分色款的生产中。从最初开始,我们的分色款就都是真分色,内外一致,永久不褪色。我们企业的价值观是追求极致和与众不同,我们不会为了价格而牺牲对工艺的追求,因此这么多年沉淀下来,百宝廊也成为精工的代表,客户对我们也非常放心。

百宝廊

品牌意识逐步复苏的当下,不少制造见长的企业开始塑造、包装产品品牌,以拓展影响力、凸显个性。您怎样看这种制造端自我营销趋势?在您看来,我们应当怎样更好地将产品做成品牌?

前段时间我去英国、比利时等欧洲国家进行了考察,发现珠宝品牌集合店将成为中国珠宝行业的未来趋势。这种情况下,就需要有不同的产品品牌,可以说,产品品牌也是市场所需。

产品品牌,必将以“产品”为核心,注重产品差异化,引领时尚潮流。那么就要有较强的研发原创实力和工艺制作水平,这是产品品牌的根本。同时,要有零售品牌运营的思维高度和格局,切忌用批发的思维来运营产品品牌,毕竟面对的市场环境是不一样的。

像我们百宝廊经过二十年的发展,形成了在产品方面的独特优势。通过近两年的市场探索,克拉活动也进行得非常好,形成了营销差异化。以产品差异化和营销差异化为利刃,百宝廊成功推出克拉致美品牌,专注大钻蓝海市场,旨在为消费者提供更多有内涵、有个性、有品位的克拉钻首饰。

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