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钻石套链这么好,你为啥买不好

Sunshine | 2019-06-05 15:32      阅读量:183      来源:中诺珠宝招商网

从四月到六月初快两个月了,接触了不少的店铺好友,每每谈起钻石套链的前景和销售思路时,大家都是认为钻石套链是小清新,年轻人很喜欢,有市场。但现实是是90%以上的珠宝老板都说不好卖,经过沟通发现存在以下问题:

一、嘴上很重视,骨子里是黄金

说起来啥都知道,也知道90后、95后已经成为市场的主流,但是就不愿意改变,美其名曰万一卖不好怎么办?如果买不好,还不如卖黄金,大不了损失一点工费嘛。哈哈哈哈,我听了只能这样笑笑。你已经失去了当年的勇气,剩下的都是保守了,但是要记住,永远都是打江山难,守江山更难。不改变,不突破,你的店里将没有年轻人的影子,都是40岁以上的老年人。

二、愿意改变,但是陈列太少

知道年轻人是主流,也知道钻石套链是方向,于是就尝试着拿了一点放到柜里。试图拿一点试试看,难道你忘了我们自己去店里买东西的习惯了?东西少没有挑选的余地啊,自古就有货卖一对山啊,虽然把做不到货卖一对山,但至少要让消费者感受到你的货能让他有足够的选择余地吧?一两节柜台,三四件货,你这不是拿自己的生意开玩笑吗?实践证明,但凡钻石套链或镶嵌类产品陈列超过6节柜台的,每月都超过了60件(此时说的不是钻戒)。

钻石套链

三、员工提成过低

一般店里边有黄金和钻石镶嵌或彩宝镶嵌,有不少老板比较随意,就把黄金的提成标准和镶嵌类的提成标准定成一样的了,特别是一直以黄金为主的老板,镶嵌类的产品、特别是钻石套链没做过的,出现的概率比较高。再这样的提成基础上,导购肯定是以黄金为主,钻石套链自然没有可能卖好。不同品类不同提成标准,大家都知道,但是就是有的不分开,卖不好岂不是正常嘛?

四、提成过高,但不算任务

搞明白了产品品类不一样,提成标准不一样,有的还定的挺高,个别的超过了8%,让导购满脸的兴奋,想要大干一场。但是问了问店长,店长说钻石套链的销售不计入当月的任务指标,就像气球被针扎了一样,瞬间没有信心了。

五、陈列位置过于偏僻

这种原因是老板经营黄金习惯了,抱着试试看的心态,上了一部分钻石套链,但是不放在主推的位置,而是放在了角落里,让其自然销售。你骗谁啊?是你的生意,不是员工的生意,你不重视,想让他自己产生销售,你觉着有可能吗?趁早打消你的投机念头。

六、员工与老板之间数据沟通有差异

天然的原因,老板和员工永远是一对矛盾。员工对与老板的弯弯绕早就熟知于心,但凡老板制定的政策不利于员工,员工提出异议后,如果遭到老板的拒绝,那你就不要在想着从员工的嘴里拿到实话,就算给你也是一般真一般假,弄不清楚到底是因为啥卖不好。

好好想想,这么好的产品,这好的利润空间,又喊了这么多年的素转非,你为啥做不好?需要琢磨琢磨了,再不琢磨、反思,你的店里将来就全部成为老年了,年轻人将不会去你哪里了,到那个时候后悔就完了!

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