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破解4D时代,为什么圣诞爆品是“表白果”

liujingjing | 2018-12-07 11:35      阅读量:97      来源:中国珠宝招商网

随着“圣诞”“元旦”双节临近,各商家都在摩拳擦掌绞尽脑汁,希望借助某款“爆品”助力趋冷的门店销售。

自然,作为珠宝上游供应链的各企业,快人一步或许更能掌握商机?毕竟“创新”是个技术活,非一般人能做到,但“快”却是谁都可以争取争取的。

于是珠宝界不约而同掀起一股“苹果风”,出现了各式各样的“小苹果”,因为苹果又称“平安果”在中国被赋予代表平安祝福。

一时间各种小苹果造型珠宝饰品玲琅满目,材质上有3D硬金、钻石镶嵌、小彩宝、和田玉等等,但目前市面上一款由深艺行珠宝出品的4D硬18K“表白果”一路高歌,深受大众喜爱,短短7天出货量竟近达2万件,用极短的时间创造了令人咋舌的圣诞爆品神话。

4D时代,圣诞爆品,表白果

究其原因,到底是什么成就了一款爆品?

不管你承不承认,爆品不是设计师设计出来的!是根据大数据和深挖痛点演化出来的!我们都知道打造爆品的核心力量——戳到痛点,让人尖叫!

据了解,深艺行珠宝推出的“表白果”产品爆点精准而简单,即做极致的产品,极致的卖点,极致的需求。

一是抛开繁杂的镶嵌工艺和各种材料,直接18K素金打造,将产品极致简约化(生活太复杂,才希望一切都能简单点!)

二是4D生产工艺和产品重量的严格控制,人工、材料和时间成本的极致缩减,价格让客户尖叫(最合适的,一定是你买得起的!)

三是表白果的命名和全套营销方案,甚至含链仅1.1克(一心一意)的极致呈现,都是在大数据分析下超值满足消费者的情感需求(我想要的爱情,一个你,一颗心,一心一意,一辈子!)

4D时代,圣诞爆品,表白果

另外爆品之所以是爆品,必须要走量。所以,既然是要走量,就要做到极致的性价比,而不是让珠宝商家批不起,让消费者觉得贵。爆品做的就是要颠覆,以量取胜,毛利率可以低,把价格空间让给珠宝商家,也是间接的让给消费者。

找痛点,就像找问题,这谁都会。关键是如何解决问题,做市场想要的,合理解决性价比和利润分段两大需求点,这才是爆品的制胜之道!从这次“表白果”,我们不难发现深艺行珠宝凭其4D·K·GOLD的生产工艺和做减法的初衷才成就了这款爆品。

4D时代,圣诞爆品,表白果

短短7天出货量竟达2万件!事实证明,在爆品为王的时代,消费者大部分是因为记住某一爆品(经典款)而记住某一品牌。比如卡地亚的豹子,梵克雅宝的四叶草,也比如深艺行的4D硬18K“表白果”(苹果)。

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