love&love爱与被爱

中国珠宝招商网 >珠宝加盟指南 >创业故事>正文

玉不“播” 不成器

liujingjing | 2018-11-17 10:30      阅读量:158      来源:中国珠宝招商网

20岁的甜甜,坐在二楼新开不久的直播间与粉丝互动,后面是天光墟的传统摊位。甜甜做主播才几天,一直很努力,每天从中午直播到晚上。

玉不“播” 不成器

“中国玉器之乡”的牌坊宣告这个南方小城市独特的地位,而在牌坊旁边,就是一大片新建起的玉器直播城。

夜深了,天光墟仍然热火朝天,货主和主播还在不知疲倦地通过直播销售货品。

玉器直播正在进行中,四五位货主神情各异,却齐齐将手中的货品递向主播,希望得到他的推介。

玉不“播” 不成器

天光墟24小时不打烊。夜晚的黄金时段,是它最繁忙的时光。

小小的直播间里繁忙有序,一边是老板给货物分类标价,一边是女主播在平台上卖力推销。

天光墟附近随处可见与直播相关的业务和信息。有专人帮忙代开直播,将这个行业准入门槛降到了最低。

玉不“播” 不成器

玉器与直播,似乎是完全不相关的两件事物。一个古色古香,高雅脱俗;一个新式新样,烟火十足。然而如今两者却走到了一起,全国闻名的玉器之都广东四会的玉器商们开始使用直播平台销售玉器。各式各样的平台,各形各色的主播,传统与科技的碰撞,迸溅出不同的火花,也创造出另一个江湖。

四会,广东的一座县级市,全国闻名的玉器之都。由四会出产的翡翠挂件占全国的80%以上。玉器的加工历史可以追溯到明末清初,据不完全统计,四会如今有玉器加工厂4000多家,门店近万家,从业人员15万多人,有天光墟、万兴隆、玉器大市场等多个大规模的玉器交易场所。

近两年来,除了实体销售、微商销售之外,又兴起了网络直播带动销售的方式。直播平台既覆盖了京东、天猫等主流平台,也涵盖YY语音、快手、抖音甚至以相亲网站著称的珍爱网等平台。直播从业人员超5万人,日直播销售额超3000万元。主播类型也各种各样,有隶属直播公司,有个人工作室,也有坐播、走播等小团体,俨然形成一个人、财、货、技术,积聚又扩散的直播江湖。

玉器的主播不需要出镜,其销售也不是靠主播的颜值,而是他的知识、经验、口才或者是货物的品牌,所以主播没有年龄性别样貌的限制。做主播,甚至不需要有货源,人气高的主播自然会有货主送货上门。主播通过收取货主或者粉丝佣金的方式来盈利。四会最大的玉器交易市场当属天光墟,24小时不打烊。市场有2000多个摊位,按照早中晚3个时间段,每个摊位被分租到不同业主手上。天光墟内不分日夜,始终亮着一盏盏小灯。在熙熙攘攘的人群中,有专业的买家,也有前来参观的游客,还有一个个独行侠般的走播。走播,是直播行业中门槛最低的一种,无须自己的直播间,无须自己的货物,只要一部手机,一个直播的账号,就可以了。他们举着手机,穿梭在销售区中,根据粉丝们的要求挑选货物,和货主们讨价还价,直接就在货物柜台前直播。

55岁的王永平师傅,之前在山西经营玉器实体店超过20年,曾经有十几名销售员工,年销售额上千万元。一开始,他对直播销售还半信半疑。抱着试一试的态度,他来到了四会。直到亲身接触后,他索性关店,南下进入直播行业,当了一名玉器销售主播。王永平说,做直播我很快乐,有些人退休之后还在找自己喜欢做的事,而我退休前就能找到了,我很满足,会一直做下去。

山东姑娘鹤鹤起初是一名走播,积累了一定的粉丝后,她在直播城二楼开了直播间。直播做得顺风顺水,她又招聘了两位主播,还带来亲戚和同事,开始团队作战。鹤鹤的粉丝数量虽不多,但是黏性很好。“一手托货主,一手托粉丝,要公平公正,不偏不倚,不能为了货主的利益而同粉丝们出高价,也不能为了粉丝的利益而克扣货主的利润。”鹤鹤说。

直播的最繁忙时段是晚上八点到深夜这段时间。在这个时间段里,天光墟里也是人声鼎沸,热闹非凡。销售柜台的外圈,开始聚集些人群,有人告诉我们,那是坐播。比起走播,坐播有固定摊位。一些没有固定摊位的货主,只能带着自己的货物,挑选坐播帮自己卖货。在一些人气比较旺的坐播面前,往往会聚集着好几位货主。“有没有佛公?”主播替粉丝发问,几位货主纷纷把货品递向主播,希望可以被选中。成交的货主如释重负,没有成交的则是复杂和失望。如果主播长时间不推自己的货,货主就会愤然离去,重新寻找主播。有些风格激烈的主播,在砍价过程中,甚至会站到凳子上,用手指着货主,以一种压迫的姿态替粉丝讲价。而遇上同样性格的货主,两个人便会互相争论,现场充满紧张感。

如今,玉都天光墟已开。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

珠宝行业交流群:珠宝行业交流群 钻石加盟群:钻石加盟招商群 金银加盟群:金银加盟群 玉石翡翠加盟群: 玉石翡翠加盟群彩宝加盟群: 彩宝招商群

关于我们广告服务友情链接帮助中心招贤纳士联系我们法律声明使用说明网站地图客服问答专题

版权所有 河南省仲谋软件科技有限公司 CopyRight © 2012-2015 www.zb580.tv Corporation, All Rights Reserved 增值电信业务经营许可证:豫B2-20150126
本站是专业提供钻石加盟玉石加盟珍珠加盟翡翠加盟银饰加盟黄金加盟等网络招商平台及招商企业名录
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

任何单位及个人不得提供假冒伪劣珠宝产品图片,及虚假宣传资料信息

未经中国珠宝招商网书面特别授权,请勿侵犯版权或建立镜像,违者依法追究相关法律责任