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信誉指数: 10

认证时间:

经营模式:品牌加盟所在地:山东国际珠宝交易中心2楼61号批发专营店 3楼21号加盟旗舰店

公司介绍

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济南珍世缘珠宝有限公司成立于2001年,至今已有十余载,在大陆拥有北京、济南两大运营中心。珍世缘从经营淡水珍珠到后来逐步形成了集珍珠养殖、科研、深加工、批发及加盟为一体的产销经营模式。我们竭力发展自主品牌,全力打造了“珍世缘珠宝”珍珠、珊瑚系列。主营大溪地黑珍珠、南洋白珠、南洋金珠、海水珍珠、淡水珍珠、台湾天然红珊瑚、彩色宝石系列。 珍世缘珍珠系列产品采用珠形圆润、光泽亮丽的优质珍珠制作,并且拥有一支设计队伍,不断推陈出新,引领国内流行的潮流和方向,并建立了遍布全国的销售网络,已成为国内知名的珍珠品牌,在消费者心目中享有较高的声誉。基于对珍珠产业的杰出贡献,中国农学会指定“济南珍世缘”为全国珍珠生产加工基地,并被中国国家农业部、国家经贸委等全国八部委认定“济南珍世缘”为首批农业产业化国家重点龙头企业。公司现已建立起了遍布全国的销售服务网点三百多个,并推行全国联保,建立了会员俱乐部,现已拥有会员上万人,消费者随时可到全国各“济南珍世缘”珍珠系列首饰专柜享受周到的售后服务。公司为使消费者更便利地购到货真价实的济南珍世缘珍珠首饰,特诚邀全国金店、珠宝店和有实力的商家、个人加盟“济南珍世.. [查看详情]

加盟政策

加盟指导

一、开店方式

1、专卖店:即单独使用店面开设的济南珍世缘专营店铺;

2、专柜:即在商场或超市内开设济南珍世缘专柜;

3、非专营店经营:即把济南珍世缘珍珠产品放在非相关经营场所,利用非相关经营场所的场地及客户群,有针对性地开展非店式经营业务,它是非相关经营场所业务的延伸和辅助,是济南珍世缘珍珠产品的特殊销售模式。如在星级酒店、高档精品服装店内设济南珍世缘珍珠产品专柜;

二、加盟形式

1、全资加盟:

这是基本的加盟形式,也就是由加盟商全部出资的加盟形式。适宜于有一定资金保障的加盟商.

2、合资加盟:

这是总部对资金不足的加盟商的一种支持形式,由总部和加盟商共同出资开设的加盟店,双方按合同约定共同承担风险和共享利润。这种合作方式要符合以下条件:

A.必须地级市以上A类商场

B.首次进货必须10万以上

C.支持期限仅限3个月

3、独家代理:

对于实力及市场运作能力强的加盟商,可以在一个或数个区域代理济南珍世缘品牌,在总部的指导及管理下独立开拓市场。

三、选址指导

1、专卖店:商业活动频繁(如商业街,步行街等)或商业活动历史悠久的城市商业圈以及同行聚集的街道区域,面积不小于20平米;500米距离内有当地大型高档百货商场,或者其他品牌专卖店相对集中;必须经过济南珍世缘中国大陆运营中心市场开发部门的综合评估;

2、专柜:必须选择在当地大型百货商场或超市中开设,其营业额和口碑在当地排名在前列;占地面积不小于20平米,在商场内所处的位置要求客流量较大,每分钟不低于30人,顾客视线能轻松触及。

3、非专营店经营:商场、超市、购物中心、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺;人口密度高、人口数量多的大型住宅区;大型写字楼、商住区;大学校园或周边商住区设品牌专柜。

四、店铺档次

济南珍世缘珍珠加盟商可根据自己的实力、所在商圈位置、拟定目标消费群体的不同等因素综合考虑,确定自己的店铺档次:

(1)时尚饰品店:对加盟商的经济实力要求较弱(总部有专门配货指导)

(2)经典贵族店:对加盟商的经济实力要求较高(总部有专门配货指导)

(3)百姓创业店:这类店对加盟商的经济实力要求一般。(总部有专门配货指导)

五、营运策略:

1、网站营销:

实施办法如下:

(1)顾客在店内选购产品时,加盟商可打开网站,让顾客有更多的选择余地,相信总会找到一款适合的产品;

(2)加盟商在店铺促销宣传时,同时宣传《济南珍世缘珍珠》网,使更多的人知道了解该网,成为济南珍世缘潜在客户;

(3)将《济南珍世缘珍珠网》介绍给所有的客户让他们随时随地都能轻松地欣赏济南珍世缘产品,产生重复购买的欲望。

(4)招收专业的营销业务人员专门推广介绍《济南珍世缘》网,有针对性地拓展客户资源;

(5)发展《济南珍世缘珍珠》网在当地的代理商或经销商,建立合作双赢的赚钱网络;

2、店铺营销与推广:

总部对加盟店铺实行统一的管理及运营模式,具体为:

a、形象统一:统一装修、统一形象、统一装饰、统一标志

b、产品统一:包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等

c、运营统一:统一按照总部提供的运营手册的要求进行店铺运营

d、营销模式统一:统一按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营

e、开业活动统一:总部制定统一的开业促销方案指导店铺开业

f、促销活动统一:平时总部根据不同季节及情况,适时制订促销方案,配送促销品,进行统一促销;

六、成功条件:

1、好的产品或项目;

2、好的店铺营销推广模式及策略;

3、总部有好的运营支持。

七、产品营销九项措施

1、文化包装:济南珍世缘的每一件产品都有一个特定的含义或寓意,或一个故事,一首诗歌或有某一方面的象征意义等;

2、主题产品:针对不同的节日、不同的时段、不同的群体,济南珍世缘珍珠都会推出相应的主题系列产品,以提升卖点,提高产品品质,增加营业额;

3、鉴定证书:凡价格超过某一数额的产品都要附部门出具的鉴字证书,以保证“济南珍世缘就是A货珍珠”的承诺;其它价值较低的产品也要保证百分百的真品,以取信消费者,打造济南珍世缘特有的“真品”特色;

4、收藏证书:凡价值超过某一数额的产品都要附济南珍世缘珍珠收藏证书。收藏证书内容包括:证书编号、专业

品评、产品介绍、文化含义、产品图片,以提升济南珍世缘珍珠产品的收藏及文化价值,增加产品附加值

5、产品试戴:针对济南珍世缘产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点,可实行“交押金,试戴”活动。具体办法为:顾客交纳与产品等价值的押金,即可试戴该产品半个月,半个月后顾客可买可退可换,或连续试戴;

6、会员换戴:针对济南珍世缘珍珠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点,可实行“会员换戴”活动,具体办法为:凡在济南珍世缘珍珠店购买产品满5000元以上的顾客,均可成为济南珍世缘会员,免费享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到济南珍世缘珍珠专卖店店换取其它产品佩戴,所换产品的价值不能超过所购产品的价值。真正享受到了“买一件产品,等于拥有了整个店铺”的感受;

7、个性制作:济南珍世缘珍珠产品,可以根据顾客需要,定制个性化产品,如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等,也可在店铺现场进行个性化的编织或配制;

8、会员促销:凡在济南珍世缘珍珠购买产品达5000以上的顾客,均可根据购买数额成为济南珍世缘不同级别的会员,享受不同层次的折扣优惠。

9、形象保证:济南珍世缘珍珠产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装除按经营管理手册要求做好外,还应做到:产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装风格化,达到“四化”要求。

八、店铺终端服务

1、全国免费统一清洗:凡在济南珍世缘珍珠店铺购买的产品,在全国任何一家济南珍世缘珍珠店铺均可享受免费统一清洗服务;

2、全国统一修补:凡在济南珍世缘珍珠店铺购买的产品,如购买后发生损坏,均可在全国任何一家济南珍世缘店铺享受成本价修补服务;

3、全国统一重雕:凡在济南珍世缘购买的产品,如果购买后发生破损,在全国任何一家济南珍世缘珍珠店铺均可享受按成本价重新设计、雕刻成其它题材产品的服务;

4、网上查询服务:凡在济南珍世缘店铺购买的产品,在济南珍世缘网站上均可查到,颜色、造型、题材、介绍、价格均可一一核对,确保产品货真价实,富有内涵。

九、济南珍世缘合作伙伴的条件

(1)首先必须对济南珍世缘珍珠的事业高度认同

对济南珍世缘品牌定位和经营理念的高度认同,是成为济南珍世缘特许经营合作伙伴的首要条件。如果没有坚定的经营理念和品牌定位,济南珍世缘就不会得到成功。任何成功都是经过百折不挠、持之以恒的努力换来的。

(2)有一定的资本投入能力

成为济南珍世缘珍珠的特许加盟商,投资额在几万到上百万不等,所以投资人必须考虑有一定的抗风险能力。虽然我们坚信济南珍世缘的合作伙伴在第一年就能开始盈利,但各投资人也必须综合考虑风险因素,要有持续的资金投入能力,避免出现半途而废的情况。

(3)有较强的执行能力

特许经营的好处就是将技术、产品和管理经验标准化、知识化后,变成可以复用的财富,提供给全国各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的执行能力不一样,其结果也有可能参差不齐。当然总部会持续进行培训、沟通、督导和考评,大家一起成功的前提就是与济南珍世缘珍珠合作的你必须要有优秀的执行能力。

(4)有较强的风险意识和抗风险能力

任何项目,都会有相应的风险,有的可控,有的不可控。我们强调济南珍世缘珍珠的合作伙伴必须要有较强的风险意识,因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是,我们还要求大家要有相应的抗风险能力,无论是思想上、经验上还是资金上。

(5)不要求有珠宝行业背景

济南珍世缘珍珠有专业的团队为各地特许连锁店来服务,所以投资人不要求有特别的珠宝行业背景!相比之下,济南珍世缘珍珠更看重你的市场能力。

加盟政策

(一)、区域经销商政策

1、经销商资质

A、具有区域二级市场的网络拓展能力及商场专柜开发能力,在市场启动期(3-5个月)内,快速完成一级市场主流商圈四个或四个以上的终端开发。

B、必须是有合法的经营手续、有良好的商业资信和职业道德的企业法人,在当地有立体多层次的销售网络或有能力拓展市场。

2、公司支持

A、公司将结合代理区域与经销商的经营规划给予一个优惠的供货价;

B、结合经销商的任务额及每次进货额公司将提供一定比例(如进货额10%~20%)的市场拓展费核销支持,以协助经销商制作专柜、制作灯箱片、户外广告等,以及开展终端推广活动。

如:市场启动期3~5个月内,根据经销商的进货与进场需求,公司将免费为经销商设计专柜等,并提供一定的专柜配送支持(或核销专柜费用)。

当经销商专柜(2个或以上)建设完成后,公司将免费配送水晶展架及配套试用样品,并根据经销商的需要选派促销团队配合经销商的大型促销活动开展巡回促销二周。

公司还将在拓展费范围内为经销商提供DM单制作、报纸(杂志)广告投放、大型活动投入等。

(二)、特许加盟商

1、加盟资质

自然人即可,首批进货必须达到公司规定的数量。

2、公司支持

A、公司将根据经销商进货额提供10%的物料配送支持;

B、公司将免费提供专柜、专卖店设计方案及施工、效果图,或根据经销商进货额提供标准前柜+背柜的配送支持;

C、公司提供全套专柜管理办法及培训资料,指导经销商经营管理专柜、专卖店,指导、协助经销商开展各种形式的促销推广活动;

D、根据经销商的需求为经销商提供专业的产品及销售技能等提升专柜、专卖店销量的培训服务。

加盟优势

  普通珠宝店及非正规品牌 济南珍世缘加盟连锁店
品   牌 受品牌限制普遍缺乏市场影响力。 经多年运营具有较高知名度,独具市场魅力。
品牌支持 缺乏品牌带来的是眼球经济的缺乏,缺少市场营销中必须的广告支持,难以得到消费者的认可。 总部每年投入大量的广告及促销费用,各种促销及宣传品会持续经各种渠道投入终端,以及利用东南亚、济南品牌、中国知名品牌效应为加盟商轻松打开市场。
  没有经过专业策划,形象没有特色可言。外观以及道具的摆放都难以吸引消费者。 免费使用[济南珍世缘]VISSIS,免费提供店面形象设计。专业的队伍做专业的设计。品牌的形象从店内外装修、产品陈列及促销、包装等都有专业人士进行设计和规划
发展战略 对市场的长期发展缺乏整体的战略,前景没有把握,信心不足。发展容易陷入停滞状态。 科学的市场规划,长期的市场发展战略,帮助加盟商突破经营的瓶颈并保证整个的运营体系的永续发展。
市场定位 没有准确的市场定位和主流消费群,难以持续发展。 具有经验的专业市场营运人员协助加盟商对当地市场做准确调研,定位准确,从市场的推广和产品的选择以及促销、展示都能抓住产品的主流消费群,所有的工作围绕着准确的定位而努力,事半功倍。
区域授权 当地经营的品牌众多,在同一层次竞争激烈。 总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则,实行严格的商圈保护,不会遭遇“同盟撞车”现象,减少竞争压力,保证所获利益的较大化。
风险机率 市场一旦出现变化,无法调整货品对当地的适应性,并且无法收回自己的投资。 在经营中的滞销商品和不适应当地市场需求产品可享有50%的调货权。合同期满,加盟商可续签合同,也可按照总部的退货机制,享有退货的权利。
营运指导 缺乏系统的营运管理指导,开业筹备时间长,选址、培训、进货等琐碎事务耗费大量人力、物力。 借助于翡翠品牌的资源优势,一支优秀营销策划团队免费为你提供市场调查、店面选址、装修方案、专业培训、开业指导、运营策划、典型个案示范、成功经验克隆等;并免费赠送开业大礼包。 加盟店一经投入,按照总部统一规划,短时间即投入运营。
经营方式 单一、落后的经营方式,普遍缺乏对市场的认知和经营理念。 成功经营和实战经验,规范化、标准化的营运体系,及各种流通渠道并行,全程指导店铺经营,提高加盟商业绩;总部广告费、装修费返还支持;制定节假日统一促销活动方案,确保加盟商轻松经营,赢利无忧。
产品体系 缺少自己的产品体系,大多数是跟随他人的产品,无法控制产品品质,产品款式单一、落后。 集产品研发和生产的产品优势,总部源源不断的新品开发、新项目推广,永葆市场活力,协助加盟商站在文化和时尚的前沿。
价格体系 缺少稳定完整的价格体系,缺乏规范的市场价格管理,价格极不稳定,利润空间小。 科学严谨的价格政策,大批量的生产降低了产品成本,每一件翡翠都严格执行联合定价,改变了千百年来“黄金有价玉无价”的说法,彻底打破了翡翠销售缺乏科学依据、漫天要价的买卖格局,有效的得到消费者的认可。
产品配送 没有稳定的货源,产品经常出现缺货、断货现象,供货保障乏力,不可预见的随意性给持续发展带来隐患。 货源充足,随时可以进行货品的调换,使经营者的流动资金可以加速周转。同时可按照客户的需求对产品进行特色定做。
货品保证 没有稳定可信赖的货源,进货随意性较强,容易进到赝品、次品,对店面产生负面影响以及带来经济损失。 总部提供给加盟店的货品确定天然翡翠真品及和田玉真品,并配备唯一的身份证——国家部门鉴定发给的“玉器鉴定证书”。这些产品及其证书可以在网上查询,真正独一二。极大的提高加盟商的在当地的可信度。
终端推动 没有专业化的营销队伍,难以形成营销特色和竞争优势,终端流失率居高不下。 提前把握不同区域、季节、时间的消费关键点,以此来制定行之有效的促销方案,释放消费潜力,帮助每一位客户更好的抓住终端提升销售业绩。
资金支持 经营压力较大,在缺少资金的情况下要自行筹备,难以占领中高端市场。 对于达到一定经营面积和一定加盟商进货的加盟商,经加盟商的申请,总部调查,可免费提供一定数量的贷款支持,以减轻加盟商开店初期的资金压力。
教育培训 缺少基本的员工培训,无法提高员工的基础素质,销售乏力,业绩低迷。 专业的培训及销售指导。以产品、促销和服务作为缔结销售的三个基本要素,着重提升营销人员的专业知识和销售技能,从而行之有效的提升销售业绩。
售后服务 缺乏系统的售后服务机制,无法保证对客户的跟踪与服务。 通过客户服务部客户服务人员对客户可以进行多项的综合分析,并及时反馈客户的需求,解决客户所提出的问题,并为其提供帮助。实现共享共赢。
合作模式 没有成熟的合作者,营销模式单一以及缺乏对市场的把握容易陷入经营模式的局限性。 济南珍世缘与加盟商之间是平等互利、相互依存的共同体。双方需要相互依赖、互相支持、优势互补,济南珍世缘愿意秉持“有人缘、成大事”的一贯理念与客户实现共享共赢。

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  • 2017-12-14张**186****7762深圳京润珍珠连锁营销有限公司 浙江杭州祝贺已成功加盟
  • 2017-11-30余**159****4406湖南水晶坊创业集团 云南思茅祝贺已成功加盟
  • 2017-11-29殷**136****5318潘多拉(深圳)连锁发展有限公司 上海宝山区祝贺已成功加盟
  • 2017-11-29张**136****3208苏州宝臣珠宝有限公司 浙江温州祝贺已成功加盟
  • 2017-11-26陈**157****0888莱绅通灵股份有限公司 浙江宁波祝贺已成功加盟
  • 2017-11-24黄**152****7027深圳市七度银匠世家实业有限公司 广东惠州祝贺已成功加盟
  • 2017-10-07王**186****1078萃华金银珠宝股份有限公司 山西吕梁祝贺已成功加盟
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  • 2017-08-23刘**150****9994周大生珠宝股份有限公司 辽宁营口祝贺已成功加盟

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