在20世纪80年代以前,我国的珠宝首饰业基本处于停滞状态,始终没有得到什么发展。在80年代之后,我国的珠宝行业经历了近十年的恢复期,在这个时期我国的珠宝行业得到了一定的恢复性发展。可以说中国珠宝行业发展前景是非常广阔的。
目前我国的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势,除传统的黄金首饰外,翡翠玉石产品,铂金、钯金首饰,钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品,越来越受到消费者的喜爱。
从整个黄金珠宝饰品行业发展趋势来看,今后一个时期,中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内,中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展,中国将成为全球具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界较大的珠宝首饰市场。
未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。
而珠宝企业要发展,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。
珠宝企业要以产品品质做基础,同步发展珠宝企业的工艺水平竞争和品牌竞争,尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。
而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是一味的拼资金,塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。
无论何时,抢占有限的消费者心智资源是关键,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。
因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。
在珠宝首饰行业发展过程中,很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题,但事实上,珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在,并发挥作用。因此,仅仅依靠产品质量的珠宝企业,无法在未来营销竞争中获胜,珠宝企业成功的关键还在于品牌运作,也就是上文中说到的,要成功抢占消费者的心智资源,尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。
业内人士指出,中国珠宝首饰行业较大的机会在于渠道。在行业的上游,中国未出现对稀有资源具有掌控能力的公司;品牌方面,由于缺乏历史的沉积,中国尚未出现品牌溢价很高的公司。
受益于消费升级和广阔的渠道空间,渠道拓展将成为中国珠宝首饰行业成长的黄金地带。
借力此次上市,明牌珠宝也将在未来的发展规划中,逐步打开更为广阔的发展空间。
未来5年中国奢侈品消费市场预计达到146亿美元,富二代成为主体——中国富裕消费群八成不到45岁。未来5年,中国奢侈品消费市场预计达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。
今天下午,中国社科院等单位在京联合发布2010年《商业蓝皮书》,记者从中了解到上述信息。
蓝皮书指出,截至去年底,中国奢侈品消费总额已增至94亿美元,首次超越美国,消费额仅次于列首位的日本。
蓝皮书还指出,中国的富裕消费群普遍比国外富裕消费群年轻,八成在45岁以下。
专家认为,我国成为奢侈品消费大国,会导致贫富差距越来越大,社会也不可避免地分化为不同的阶层,这一点是不利的。此外,多半富二代过着奢华的生活,这必将使高端消费群体的年龄被整体拉低。
【多重保障】
1、免费办理长途托运;
2、机械设备保修三年,且可换代更新产品。
3、长年供应优质散件。
4、免费培训技术、长期跟踪服务、成品销售指导。
1、大众消费,无限市场:作为大众消费品具有非常广阔的市场前景,并且销售不受地域限制。
2、强势媒体,共塑品牌:已有较高的市场认可度,通过媒体广告轰炸,形成较好的品牌效应。
3、质优价廉,盈利点高:以一流质量和超低价格抢占市场,为客户提供优质服务和专业建议。
4、开拓进取,技术先进:不断更新,使串珠的合格率从70%上升到98%,使组装速度提高了30%,确保项目持续保持市场优势。
5、区域代理,经营:在每个区域,公司严格限制生产商数量,避免同行间出现恶性竞争。
6、设备完善,简单易学:组装手链和项链非常简单,共十来个组装部件,1小时左右即可学会。
7、即时生产,超短周期:代理后即可投入生产,头一天拿去散件,第二天就可做出合格产品。
8、投入几千元的工具、散件即可生产。
9、国际贸易公司实力雄厚:确保合作者不为销路发愁,是每一位合作者强有力的持续保障。
10、完善的售后服务保障:上门收货,现金结算。
兼职/全职利润分析:这里是指的是大部分人的串珠组装数据 |
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项目 |
利润分析(以下是每天做8小时) |
工人数量 |
5人 |
人均日产 |
项链150+手链150=300串 |
日产量 |
1500串 |
月产量 |
45000串 |
每天的人员工费 |
5*100元/人=500元 |
加工费 |
手链1.5元/串,项链1.8元/串 |
每天日杂其他开支 |
每天的伙食费、电费、房租费等共300元(按5人算) |
日纯利润 |
1500串*1.0元/串-(500元+300元)=1300元 |
年纯利润 |
20万-30万左右(数量决定利益,管理和人工决定一切) |
平均每天串珠组装8小时,每人最少可以串珠300-400串以上,人均日创产值400-500元以上/日 |
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平均每天串珠组装3小时,每人最少可以串珠150-200串以上,人均日创产值200-300/元以上/日 |
一、联合办厂返销政策(你生产、我销售)
为了确保创业者投资低风险,公司前期免费提供组装配件及设备给合作商,合作商自行回家组织人员加工生产,公司实行统一销售政策。公司给加工户加工费:手链2元/串,项链3元/串,数量达5000套以上公司负责上门返销,当天现场结算,批交批结。
投资规模 |
材料质押金 |
工具散件配置 |
返还质押金 |
家庭型 |
2600元(此款可返还) |
全自动穿线设备4台,抛光设备4台,工具5套,技术光碟2盘珍珠5万串,赠送笔记本电脑一台 |
累计返销达5000条项链返还押金,材料质押金返还后,后期可预付30%的加工费 |
小型工厂 |
4600元(此款可返还) |
全自动穿线设备6台,抛光设备6台,工具10套,技术光碟2盘珍珠8万串,赠送笔记本电脑一台 |
累计返销达10000条项链返还押金,材料质押金返还后,后期可预付30%的加工费 |
中型工厂 |
6600元(此款可返还) |
全自动穿线设备8台,抛光设备8台,工具15套,技术光碟2盘珍珠18万串,赠送笔记本电脑一台 |
累计返销达10000条项链返还押金,材料质押金返还后,后期可预付30%的加工费 |
大型工厂 |
8600元(此款可返还) |
全自动穿线设备12台,抛光设备12台,工具20套,技术光碟2盘珍珠30万串,赠送笔记本电脑一台 |
累计返销达10000条项链返还押金,材料质押金返还后,后期可预付30%的加工费 |
注:凡本公司加工户,累计一年(12个月)为本公司生产35万串以上,本公司奖励现金2万—5万不等,及机器设备一套或本区域的品牌销售权。
二、自行办厂(自产自销、利润更高)
对于有意向自行办厂生产销售的投资者,公司提供全套生产设备及散件并指导办厂。帮助扩展市场,进行专卖店销售+批发+代销+经销+电子商务+团购+配送工程等营销学培训,提供宣传企划用品帮助投资者在当地市场迅速铺开市场,“生产出来即销售出去”去掉中间环节以取得丰厚利润!
投资类型 |
投资金额 |
工具散件配置 |
家庭型 |
3800元 |
全自动穿线设备1台,工具5套,技术光碟2盘,天然珍珠1500颗,赠送笔记本一台 |
小型工厂 |
5800元 |
全自动穿线设备2台,工具5套,技术光碟2盘,天然珍珠3000颗,赠送笔记本一台 |
中型工厂 |
7800元 |
全自动穿线设备4台,工具5套,技术光碟2盘,天然珍珠5000颗,赠送笔记本一台 |
大型工厂 |
9800元 |
全自动穿线设备6台,工具5套,技术光碟2盘,天然珍珠8000颗,赠送笔记本一台 |
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区域保障
区域保护,招商合作模式。
市场保障
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销售保障
凡与公司签订产品返销的用户,本公司一律现金结算,批交批结。
可靠保障
凡来本公司考察的客户,如实地考察与媒体宣传不符,本公司无条件赔偿考察一切损失,并报销往返路费。
问:我们相隔千里,你们如何发货?
答:产品一律通过物流发货1—3天即到(首次合作,货到后公司派技术员当面指导操作及签定合同。加工流程简单,30分钟内就可以全部流畅自己完成操作!)。
问:我们有什么保障?
答:我们考虑到了个别加工者担心在完成任务后拿不到工资的顾虑,我们可在续约时按照合约条款预先支付50%的加工费给您,等你完成任务之后结算全部加工费。
问:初次与总部合作,刚开始做坏了怎么办?合格率是多少?生产损耗是多少?
答:因为您是初次与总部合作,由于合作初期,您刚开始招聘的工人没有经验,没有基础,总部以"合作一家成功一家"的企业宗旨,所以,我们会选择工艺简单的产品给您发货;首批合格率达到95%即可,剩余5%是正常生产损耗(高出5%每串扣除50元),是让工人练习、浪费的用量,做坏了也没关系。
问:贵公司如何定义产品的合格标准?
答:合格标准:总部发货的同时,会随货带有封样的合格产品,作为生产质量评定标准。样品是双方验收产品的物化依据。生产商只需按其生产即可。纯手工珍珠类成品配件穿珠流程让您明明白白生产,质量可以保证。
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