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投资开店能够长久赚钱的秘籍

发布者:[zhaoxiuxiu]  时间:2017-03-01 11:37  浏览次数:[1547]    来源:中国珠宝招商网

    两户人家分别居住在一条弯曲的小河的两岸,各有10亩良田,小河就从他们的田地中间穿过,这条河就是他们的地界。小河虽然同样为两户人家灌溉着土地,但对两户人家并不一视同仁。日复一日,流水冲刷着凹岸人家的土地,然后又在凸岸堆积,小河慢慢变得更加弯曲,蛇行龙游,在大地上绘制出美丽的曲流景观。若干年后,凸岸人家的田地变成了15亩,凹岸人家的田地变成了5亩……这正是中国风水学说的基本原理之一:处在水流的环抱中则持续增益,在水流的反背处则持续受损。

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    这个原理在生意中也同样适用。一个企业的盈利模式是否具有可持续性、是否能够支持一个企业的持续发展,为企业奠定牢固的市场地位,就看它是不断增益的还是逐渐受损的。

    当年黄光裕与其他家电经营者一样,开着一间不大的家电商店。但在大家力争把每一件商品都卖出一个好价钱的时候,黄光裕反其道而行之,尽量降低商品的售价。于是,黄光裕小店的生意就变得日益兴隆,随着销量增加,也增加了与供应商谈判的筹码,使他能够以更优惠的价格进货,然后再以更低的价格销售。日复一日,黄光裕的店与其他同行相比就形成了明显的优势,这时候黄光裕不失时机地复制这一优势,做起家电连锁生意来。

    随着连锁店的日益增多,与供应商谈判的筹码也快速增加,终于形成了当今城市家电销售行业“美苏争霸”的格局,而当年和黄光裕一起开小店的同行们则一步步退出了这个市场。以国美、苏宁为代表的家电连锁业态之所以能够迅速扩张,最终成为这个市场的霸主,而众多的竞争对手之所以无力招架,是因为国美、苏宁的盈利模式启动了一个正反馈自增强回路,每一笔业务都在强化着自己的优势,并不断侵蚀着竞争对手的市场“良田”,若干年之后回头一看,整个市场的景观已经被彻底改变。

    但是,“美苏”在荡平了一二线城市的家电市场,取得了绝对控制地位之后,开始肆无忌惮的“剥削”厂商,终于招致了家电厂商的群起反抗。在县乡两级市场上,家电厂商与当地“土著”经销商通力合作,联合阻击“美苏”,致使“美苏”在家电下乡这一回合中败走麦城。

    在中国人的心目中,“无商不奸”的观念根深蒂固,很多经营者也认为做生意就是要通过赚别人的便宜来赚钱,其实这是对生意之道的极大误解。生意生意,生生不息,“天地之大德曰生”。一个好的生意,就应该是能够给参与的这个生意的各方都带来好处的生意。只有让每一种角色都“赚便宜”,这个生意才能在每一个环节上日益而非日损。最好的生意是在关系结构增值的基础上对每一种角色的“布施”,是一件皆大欢喜的事情,因此它就能够生意盎然。

    设计一种各种角色、各种力量都会加以维护、为之增益,从而可以持久的盈利模式,可从都江堰这个历经了2260多年仍然具有青春活力的伟大工程中得到启发。

    李冰父子当年带领川蜀百姓在岷江中顺着水流建了一个分水堤,将江水分成内江和外江。内江的水经过宝瓶口流入成都平原,外江的水顺流而下。都江堰朝向上游的端头称为鱼嘴,它将岷江水劈成两部分,在内江与外江之间进行了第一次分水。在都江堰的尾端是飞沙堰,依赖于它适中的高度进行第二次分水,在洪水季节,水流将从飞沙堰之上泄到外江。

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