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“茶马文化”饰品让他年入1.5亿

发布者:[linaijuan]  时间:2016-08-09 17:53  浏览次数:[728]    来源:中国珠宝招商网

    32岁的苏建益,从摆地摊做起,依托家乡少数民族的“茶马文化”饰品和工艺品,异地进货,异地开店,历经数年打拼,开起小店铺,成就了大公司,开创了产品自主研发中心,做起了网上商店,打造出独具民族特色和民族风情的“茶马云南”产业,最终做大做强,转型升级为“茶马国际”品牌企业。

    偶然点燃开店梦

    苏建益1982年出生在云南省昆明市,由于家乡是在乡下农村,自小以来家境并不富裕,2002年考入长春师范学院,只身从彩云之南走进了关东之地。大学第一个寒假,苏建益返回学校时,随身携带了近50件家乡的特产:东巴文字、蜡染、葫芦丝等少数民族饰品和工艺品,分给同学们还剩余了二十多件。苏建益在别人的建议下,将剩下的饰品能卖则卖,并在校园里摆起了小摊,出乎他意料的是,不仅全部被卖光,还净赚了200多元。苏建益由此开始意识到民族饰品的市场潜力和商机。

    暑假期间,苏建益把父母交给他作为上学使用的4000元学杂费和生活费,全部拿出来买了云南少数民族饰品和工艺美术品。返校后,苏建益租下了约10平方米大小的空间,给小店取了“茶马云南”的名字开张了。开张后,小店每个月的营业额已超过3000元,利润率净赚三分之二。减去雇员工资和所有杂费,每月直接经济收入1000多元,这对于每月的生活费只有500元的苏建益来说,收入可观,苏建益开始不定期联系云南的批发商发货,当他另租店面重新开张后,他的民族饰品专卖店年赚利润已近2万元。

    “茶马文化”饰品

    转变经营理念,发展大公司

    一次,有一位顾客来到苏建益店里,请他介绍其中一些饰品的文化和寓意,苏建益张口结舌。事后,苏建益恍然大悟。自己经营的不仅是商品,还要有文化内涵和意义。民族饰品经营要创新,更要有理念,他由此发现了新的创业课题,内心萌生出一种新的思维,一定要扩大经营规模,实施营销和品牌提升计划,打造民族饰品新标志。

    苏建益准备放弃位置偏僻的“饰品专卖店”,不惜举资10万余元,向长春繁华商业街迈进。经过十多天的装修和铺货,一家独具特色和个性的“茶马云南饰品直营形象店”在商业街上开张,产品经营上升为文化经营,并引进了很多有关茶马文化和东巴文化的小册子,图文并茂,声情讲解,浑然天成,直观而有趣。

    没想到开店不到三个月,苏建益就遇到了麻烦,直营店每月从净赚近3万元,渐渐地变成了亏本买卖,但商品过于民族化,顾客买回去没办法搭配和实用,最终导致看的人多,买的人却越来越少。

    苏建益不得不转变经营思路,从价格和产品差异展开竞争,赋予每件饰品文化底蕴。数月后,他的直营店以特色突出和个性张扬等卖点,赢得了不少顾客回流,日营业额扶摇直上,品牌知名度与日俱增,当月营业利润就突破了3万元。更令他惊喜的是,店里开始不断有个人和商家主动登门拜访,前来咨询和申请加盟连锁等事宜。

    成功因坚持民族特色

    毕业后,苏建益于2007年注册了属于自己的茶马文化传播公司,开始将加盟连锁等都提升到了公司化运作模式,自主研究和发掘云南少数民族文化下的特色饰品和工艺品。至2009年底,苏建益的长春公司已扩展直营和加盟店超过了50家,一年后,在全国的“茶马云南”品牌民族饰品专卖店增至80家,直接创盈500万元财富。2011年11月,北京茶马国际文化传播有限公司成立。截至目前,完成首次融资700万元,全国直营、连锁和加盟店已达300多家,营业额达1.5亿元。苏建益坚持把开店做成了大品牌,把“茶马云南”做大做强,才成就了他今天的创富传奇。

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